阿里进来,先得腾讯同意
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阿里进来,先得腾讯同意

发布人:悦贝校园网2015-10-17收藏举报信息浏览次数:0
姚劲波、陈小华讲58到家融资细节:阿里进来,先得腾讯同意

虎嗅注:本文转自新浪科技,作者为新浪科技王上。虎嗅略有删减,小标题为虎嗅所拟。


国庆后,58同城喜事连连。小长假过后第一天,58同城赶集乔迁新居。紧接着12日,58同城宣布58到家完成3亿美元A轮融资。


58同城CEO姚劲波和58到家CEO陈小华在接受新浪科技采访时透露了融资背后细节,并介绍了3亿美元怎么花,并深度透析了O2O行业发展。


20141110123446204.jpg姚劲波与陈小华的合影,图片来自创业邦


姚劲波透露,融资确实经历了一个漫长的过程,本来计划在9月长沙58的岳麓峰会上宣布,但因办理流程拖延至今。


陈小华坦言,在今年六七月就已经开始谈融资的事情了,也有其他的战略投资都找过来,光取舍就取舍了一个多月,当时特别纠结选择哪家。最后对投资方的选择不是看钱,而是看能力。


姚劲波和陈小华在不同时间接受采访,然而,二人大部分观点不谋而合,都强调,58到家的发展有着自己的节奏,不会太会关注外界怎么想,只站在公司层面来做事情。


然而,姚陈性格迥异,采访过程中,姚劲波沉着冷静,陈小华确是一个性情中人,直言不讳。


采访中,陈小华主动谈起非常反对某经济学家“O2O不创造价值”的说法,指的是中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年,许最近公开表示“O2O不创造价值,O2O就是两边都是零,中间一个2货。”而陈小华认为,好的O2O公司绝对是创造价值的。


融资:阿里进来,得先搞定腾讯


58到家本次投资方包括阿里巴巴、全球投资巨头KKR和平安创投,陈小华坦言,能把这三家是大神级别的聚在一起实属不易,最初也没那么简单,经过大家多次努力沟通,最终促成了这个组合。


据透露,58到家此轮融资是58同城在推动,本轮融资58到家出让的股权约为30%,而阿里、KKR和平安三家公司的占股相差不大。


在三大神中,KKR不为人关注,实际上,KKR是全国私募巨头,在中国过去20多年只投了20多家的,但是几乎没有一家失败的,对58到家的投资是其首次在O2O领域的投资。


值得注意的是,腾讯也是58同城的股东之一,姚劲波和陈小华同时提到,阿里能进来,腾讯的同意很关键。业界都认为姚劲波很会处理人际关系,这次,当问及如何能与阿里腾讯同时关系不错,他说,“充分分享信息公开透明就OK,要站在中立的角度看问题”。姚劲波透露,腾讯同意非常不容易,这说明,过去都是分阵营、站队,但现在的趋势是融合。


姚劲波还表示,其实58到家有能力融到5到6亿美元,但是最后做了些取舍。


陈小华透露,开始有很多投资者找来,对投资方的取舍问题纠结了1个月,因为58到家并不需要七八家投资机构都进来。58到家最终选定的投资方共六家,最后做出的选择都是看到对方的能力,而不是钱。58到家希望从投资方得到投资的能力,获取的能力。


对于资源上的合作,未来一定会有。但是,陈小华表示,不会觊觎股东的资源,不会拘泥于资源,因为能力比资源重要,这是最近两年的一个思考。作为初创企业,“永远不把希望寄托在任何人,不是说有资源就会有如神助,58到家员工独立出来第一天就决定不拿58同城的股票。”


花钱:不准备大范围补贴,但有小公司挑战,一定拿钱砸死


58到家的定位还是做平台,陈小华预计,完成这轮融资以后,明年可能要接200多家企业。


目前,58到家自营的业务有家政服务、美业、速运搬家这三大品类,而美业主要做美甲业务。陈小华表示,未来也可能不直接拓展其他品类。陈小华指出,58到家只做最基础的,未来别的业务可能不会涉足,但也有可能涉足。他直言“互联网圈不都是这样么,说不准”。但陈小华坦诚,如果要拓展其他业务,58到家觉得最好的方式是投资或收购其他公司。


对于3亿美元的投向,姚劲波谈到,未来这些钱主要是做好基础设施,教育用户。


而陈小华也有自己的思路,他对钱方面有三个方向:


一、业务要扩大更多的城市,从现在的30多个要扩到60个100个,这个需要投入。

二、会加大58到家品牌投入。

三、58到家明年要做到每单基本上不亏,争取下一个财年有能力把规模做到几百万单。


陈小华说,我们有钱不任性,不会主动加大力度补贴用户,因为我本身不看好原来那种补贴的方式,但可能会采取动态补贴的方式,譬如劳动者普遍忙的时候不给补贴,闲的时候再给。


但是,陈小华还补充道,“如果任何一个在效率比我们还差的公司,规模比我们还小的公司,有投资者妄图说投他一点钱,投入激进的补贴来跟我们打仗的话,那我们就毫不犹豫成倍砸钱,不怕付出代价,直到对方没钱死了”。大有“人不犯我,我不犯人;人若犯我,斩草除根”的风范。


姚劲波表示,O2O还要战斗一段时间,或许三四年,或许五年八年,都说不好,这些钱就是要为这个过程准备好足够的弹药。按目前的计划,这些钱能支撑很长时间,起码一年以后了。


不是资本寒冬,是O2O的淘汰赛开始了


O2O行业的决逐已经开始。在陈小华看来,从竞争来看,确实是寒冬,但不是资本寒冬。陈小华说,“更准确的讲上门O2O到家服务的淘汰赛已经开始了,跟资本没有关系”。在陈小华看来,企业死是正常现场,跟寒冬没关系,哪个领域都有企业会死。他反问,电商就没有死过吗?分类网站就没有死过吗?视频就没有死过吗?


经济学家许小年最近指出,“我认为P2P不创造价值,甚至很多O2O也不创造价值,什么叫O2O?就是两边都是零,中间一个2货,这就是O2O。需求这端不着边,供给也不着边,中间幻想一个百亿市值的公司,这就是O2O。 ”


陈小华极力反对这个观点,他在接受新浪科技等媒体采访时主动谈起,“有人说O2O不创造价值,这个我非常不同意!”陈小华激动地说:O2O改变了实体经济的效率,车还是那些车,但是人家把他空闲的时间减少了,难道解决堵车问题不创造价值效率吗?我认为滴滴快的是有价值的。我们58到家调度的是阿姨,不是钟点工公司,所以说必须要创造价值。


如果不能创造价值这个公司一定死,O2O创业者也遭遇非常大的挑战,就是两端都要挣钱,如果不创造价值,那这个钱从哪儿来?


因此,陈小华总结到,好的O2O企业一定是创造价值的,而且是市场经济来检验,所以O2O死的时候都会很惨,只要你没有钱,或者工资稍微延后几天所有的劳动者都走了。


“O2O这个战争才刚开始,未来要看五到十年,因此,我们要准备太平洋战争”。陈小华振奋地说道。

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